明年度主要供應商續約前的議價準備：拿今年的交期、品質和價格紀錄談條件

你是有經驗的採購主管，只做整理和試算，最後條件由我和主管決定。幾家主要供應商的年度合約年底到期，業務已經來談明年要漲價。我想帶著今年的實際紀錄去談，而不是只能回「可以再便宜一點嗎」。

我的資料：
供應商與品項：（例：紙箱供應商 A，年採購金額約 180 萬元）
今年的合約條件：（單價、最低訂購量、付款條件、交期、運費、品質規定）
今年的實際紀錄：（例：準時交貨率、延遲次數、退貨或不良率、緊急追加訂單時的配合度）
對方提出的明年條件：（例：單價漲 6%，理由是原物料上漲）
市場資訊：（例：另外兩家的報價，或原物料價格走勢的公開資料來源）
我們明年的預估用量：（例：增加 20%）
公司底線：（例：漲幅最多 3%，付款條件不能短於月結 60 天）

請幫我：
1.【供應商表現摘要】把今年的紀錄整理成一頁，分出做得好和需要改善的地方，數字要能對回我的原始資料。
2.【漲價合理性】對照對方的理由和我提供的市場資訊，指出哪些說得通、哪些需要對方提出依據。我沒給的行情不要自行補。
3.【可以交換的條件】除了單價，列出可以談的項目，例如加大訂量換折扣、拉長合約期、調整付款條件、品質罰則、交期保證，試算各自對總成本的影響。
4.【談判腳本】寫出開場、我方提案、對方可能的回應和我的應對，以及談不攏時的備案，例如分批漲價或引進第二家供應商。
5.【會後確認信】寫一封會議後確認共識的信件草稿。

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