Paggamit ng AI sa Sales: Awtomatikong Paghanap ng Leads, Pagsulat ng Cold Emails, at Pagsunod sa Progress

Saan ba nauubos ang oras ng sales?

Alam ng sinumang nag-sales: ang tunay na "pakikipag-usap sa kliyente" na nagpapasara ng deal ay maaaring nasa dalawa o tatlong porsyento lang ng isang araw. Ang natitirang oras ay nauubos sa pagahanap ng leads, paghahanap ng impormasyon, pagsulat ng cold emails isa-isa, pag-update ng CRM, at pagsubaybay sa mga progresong paulit-ulit at nakakapagod. Nandito ang mga AI sales tool para sagutin ang mga abalang ito—para mabawasan ang "busywork" at mas mapagtuunan ng pansin ang mga taong talagang magdadala ng kita.

Apat na bagay na kayang tulungan ng AI sa sales

• Maghanap ng leads: Maghanap ng mga potensyal na kliyente at impormasyon sa pakikipag-ugnayan batay sa mga kailangan (criteria).
• Personalized na cold emails: Awtomatikong sumulat ng cold emails na hindi parang galing sa template base sa background ng kausap.
• Maramihang pag-send at tracking: Awtomatikong magpadala ng email, mag-track kung nabuksan, mag-reply, at mag-ayos ng follow-up.
• Pagsusuri ng usapan: Suriin ang mga tawag/meeting sa sales para malaman kung paano magsalita para mas madaling magsara ng deal.

Mga sikat na tool, piliin ayon sa pangangailangan

• Paghahanap ng leads at contact info: Apollo, Seamless.AI—malaking B2B lead database.
• Data enrichment at pananaliksik sa leads: Clay—awtomatikong kinukumpleto ang mga nakakalat na impormasyon para maging isang buong customer profile.
• Pagsulat ng mas mabisang email: Lavender—ni-real-time ang pag-optimize ng iyong cold email para tumaas ang reply rate.
• Automated cold email sequence: Instantly, Smartlead.
• Pagsusuri ng sales conversation: Gong—tuklasin ang mga nanalong pattern mula sa mga tawag.
• All-around: ChatGPT—magsaliksik sa kliyente, mag-draft ng mga mensahe.

Isang kapaki-pakinabang na proseso ng prospecting

1. Maghanap ng leads: Gumamit ng Apollo para i-filter ang mga potensyal na kliyente ayon sa industriya, posisyon, at laki.
2. Magdagdag ng data: Gamitin ang Clay para gawing kumpletong profile ang listahan at hanapin ang punto ng pagpasok (angle).
3. Sumulat ng personalized na email: Gumamit ng AI para sumulat ng email base sa background ng iba, at i-optimize gamit ang Lavender.
4. Auto-send at track: Gamitin ang Instantly para i-ayos ang sequence at awtomatikong mag-follow-up.
5. Tumutok sa pagsasara ng deal: Para sa mga nag-reply, ilaan ang oras sa pakikipag-usap ng personal. Para sa mga template, tingnan ang AI Prompt Library - Sales category.

Mga dapat tandaan

• Personalization ang susi: Walang nag-aaksaya ng oras sa mga mass email na gawa ng AI; ang punto ay maramdaman ng kausap na "Ginawa ito para sa akin."
• Huwag maging spammy: Sundin ang mga lokal na batas sa marketing at privacy, at huwag mag-blast nang sunud-sunod.
• AI sa simula, tao sa dulo: Ang prospecting ay umaasa sa efficiency ng AI, pero ang tunay na pagbuo ng relasyon at pagsasara ng deal ay kailangan pa rin ng tao.

TheAI學院 Buod at Rebyu

Sa totoo lang, ang pinakamalaking halaga ng AI sales tools ay hindi ang "pagpapadala ng mas maraming email," kundi ang "pagpapalaya sa iyo mula sa mabibigat na gawain para gawin ang mga bagay na hindi kayang gawin ng makina"—ang intindihin ang totoong pangangailangan ng kliyente, pagbuo ng tiwala, at mabilis na pag-angkop on the spot. Ito ang susi sa pagsasara ng deal at ang mga bagay na hindi kayang palitan ng AI.

Huwag ituring ang AI bilang isang "machine na pan-spam ng cold email," dahil maiinis lang ang mga tao at masisira ang iyong brand. Ituring itong isang assistant na tutulong sa iyo na mag-filter, maghanda, at mag-follow-up, at gamitin ang natipid na oras para makipag-usap nang maayos sa tamang tao. Karagdagang pagbasa: Pagsulat ng cold email gamit ang AI.

Isang linyang rebyu: Ang halaga ng AI sales tools ay hindi para magpadala ng mas maraming email, kundi para palayain ka sa mga nakapagod na gawain para gawin ang hindi kayang gawin ng makina—pag-unawa sa kliyente, pagbuo ng tiwala, at pagsasara ng deal on the spot.

Mga Pinagmulan ng Datos

Mga opisyal na website ng iba't ibang tool (Apollo, Clay, Lavender, atbp.).

Mga Karaniwang Maling Paggamit at Bitag

Sa paggamit ng AI sales tools, kasama sa mga karaniwang maling paggamit ang labis na pag-asa sa automation habang binabalewala ang kahalagahan ng pakikipag-ugnayan ng tao. Bukod dito, ang paggamit ng mga cold email na binuo ng AI nang walang sapat na pag-unawa sa mga pangangailangan at background ng kliyente ay maaari ring magdulot ng mahinang resulta. Dagdag pa rito, ang hindi pagsunod sa mga nauugnay na batas sa marketing at privacy ay maaaring magbunga ng mga legal na problema. Samakatuwid, sa paggamit ng AI sales tools, kailangan itong suriin at gamitin nang may pag-iingat upang maiwasan ang mga maling paggamit at bitag na ito.

Advanced na Paggamit: Pagsasama-sama ng Maraming Tool

Kapag gumagamit ng AI sales tools, maaari kang magsama ng ilang tool upang makamit ang mas magandang resulta. Halimbawa, gumamit ng Apollo para maghanap ng leads, pagkatapos ay gamitin ang Clay para magdagdag ng data, isunod ang Lavender para i-optimize ang cold email, at panghuli ay gamitin ang Instantly para sa awtomatikong pag-padala at tracking. Pinapalaki nito ang mga pakinabang ng bawat tool upang makamit ang mas magandang resulta sa sales prospecting. Bukod dito, maaari mo ring gamitin ang ChatGPT para saliksikin ang kliyente at mag-draft ng mga mensahe upang mas maunawaan ang kanilang mga pangangailangan at background.

Trend sa Hinaharap: Pagsasama ng AI at Artificial Intelligence

Sa hinaharap, ang AI sales tools ay magiging mas makapangyarihan, na isasama ang higit pang mga teknolohiya ng artificial intelligence tulad ng Natural Language Processing at Machine Learning. Gagawin nitong mas matalino at awtomatiko ang sales prospecting, na nagbibigay-daan sa mga sales professional na mas makapagtutuon sa mga gawaing may mataas na halaga tulad ng pagbuo ng relasyon at pagsasara ng deal on the spot. Bukod dito, mas bibigyang-pansin din ng AI sales tools ang pagprotekta sa privacy at seguridad ng mga kliyente upang maiwasan ang labis na automation at panghihimasok.

Mga Rekomendasyon para sa Iba't ibang Grupo

Para sa mga maliliit na negosyo at startup, inirerekomendang magsimula sa mga pangunahing AI sales tools tulad ng Apollo at Clay upang maghanap ng leads at magdagdag ng data. Pagkatapos, maaari mong dahan-dahang dagdagan ang paggamit ng mas advanced na mga tool tulad ng Lavender at Instantly para i-optimize ang mga cold email at automated sending. Para sa malalaking negosyo, inirerekomenda ang paggamit ng mas komprehensibong AI sales tools tulad ng Gong at ChatGPT para suriin ang mga usapan sa benta at saliksikin ang mga kliyente. Para sa mga indibidwal na sales rep, inirerekomendang magsimula sa mga pangunahing AI sales tools at dahan-dahang magdagdag ng mga advanced na tool upang mapataas ang kahusayan at bisa ng prospecting.

Talahanayan ng Paghahambing: Mga Pangunahing AI Sales Tools

Tool	Feature	Mga Pakinabang	Mga Kakulangan
Apollo	Maghanap ng leads, contact info	Malaking B2B lead database	Kailangan magbayad
Clay	Data enrichment, pananaliksik sa leads	Awtomatikong kinukumpleto ang profile ng kliyente	Nangangailangan ng maraming data
Lavender	Sumulat ng cold email, i-optimize	Real-time na pag-optimize ng cold email	Kailangan ng pagsusuri ng tao
Instantly	Auto-send, tracking	Automated sales process	Kailangan ng setup
Gong	Suriin ang sales conversation	Tuklasin ang mga nanalong pattern	Nangangailangan ng maraming data
ChatGPT	Magsaliksik sa kliyente, mag-draft ng mensahe	Teknolohiya ng AI	Kailangan ng pagsusuri ng tao

Karaniwang Maling Akala: Ang AI Sales Tools ay Hindi Pamalit sa Tao

Maraming tao ang nagkakamali na ang AI sales tools ay pamalit sa mga tao, ngunit sa totoo lang, ang layunin ng AI sales tools ay tulungan ang mga tao, na nagbibigay-daan sa mga sales professional na mas makapagtutuon sa mga gawaing may mataas na halaga. Matutulungan ng AI sales tools ang mga sales rep na i-automate ang mga paulit-ulit na gawain tulad ng paghanap ng leads, pagsulat ng cold emails, at pag-track ng mga progreso, ngunit ang pangwakas na layunin ay nananatiling pagbuo ng relasyon at pagsasara ng deal.

Mga Praktikal na Hakbang: Paano Pumili ng Tamang AI Sales Tools

Ang pagpili ng tamang AI sales tools ay nangangailangan ng pagsasaalang-alang sa mga sumusunod na hakbang:

1. Tukuyin ang layunin sa sales: Linawin ang mga layunin at pangangailangan ng negosyo.
2. Suriin ang mga feature ng tool: Suriin ang mga feature at pakinabang ng iba't ibang tool.
3. Isaalang-alang ang gastos: Isaalang-alang ang gastos at halaga ng tool.
4. Subukan ang tool: Subukan ang mga feature at bisa ng tool.
5. Pumili ng tool: Piliin ang pinakaangkop na tool.

Pag-unlad sa Hinaharap: Ang Ebolusyon ng AI Sales Tools

Sa hinaharap, ang AI sales tools ay magiging mas makapangyarihan at matalino, na magsasama ng higit pang mga teknolohiya ng AI tulad ng Natural Language Processing at Machine Learning. Gagawin nitong mas awtomatiko at episyente ang sales prospecting, na nagbibigay-daan sa mga sales rep na mas makapagtuon sa mga gawaing may mataas na halaga. Bukod dito, mas bibigyang-diin din ng AI sales tools ang pagprotekta sa privacy at seguridad ng kliyente upang maiwasan ang labis na automation at panghihimasok.