Pursuit

賣東西給政府最痛苦的一點是：等你看到招標公告，勝負常常已經定了。規格早就在前面的評估階段被某家廠商影響完畢，後進者只是來陪標。Pursuit 的主張很直接——把發現機會的時間點往前推。

功能特色與適用場景

它專注在美國的 SLED 市場，也就是 State、Local、Education（州政府、地方政府與教育機構）。這塊市場採購分散在成千上萬個機關，資訊零碎程度遠高於聯邦，正好是資料產品的甜蜜點。官方的承諾寫得很敢：90 天內找出 100 萬美元的商機管線，否則退費。

AI 的應用包括自動化工作流程觸發、AI 驅動的通路夥伴工具，以及一個 MCP server——這個設計值得注意，它讓 Pursuit 的情報可以直接接進團隊本來就在用的 AI 工具裡，而不是要求業務再開一個新分頁。以 2026 年的產品設計來說，這是相當務實的整合方向。

平台串接 Salesforce、HubSpot、Slack、LinkedIn Ads 與 Marketo，服務對象涵蓋整個 GTM 團隊：營收營運、業務主管、AE、BDR、行銷與客戶成功。核心賣點是在 RFP 發出前 6 到 18 個月就發現機會。

適用場景是任何以美國公部門與教育市場為主戰場的軟硬體廠商。對台灣廠商，比較相關的是教育科技與資通訊硬體——美國學區的採購金額不小，但要透過在地經銷體系，這也是為什麼它特別做了通路夥伴工具。

要提醒的是，這套只解決「找得到機會」，投標資格、在地夥伴、認證與售後服務仍然是硬門檻。