Apollo.io
2.4 億聯絡人資料庫加外展、撥號、會議錄音，Apollo 現在把自己定位成 AI GTM 系統
Apollo.io 是 B2B 業務最常見的入門工具之一，官網現在的定位是「AI GTM System」，把資料、情報、執行三層收在同一個平台。底層是 2.4 億筆以上的 B2B 聯絡人和 3,000 萬家公司資料，你可以依產業、規模、職稱、技術棧、意圖訊號篩出名單，拿到 email 與電話，再用 Sequences 安排多步驟外展，搭配撥號、會議排程、通話錄音與對話分析，最後在管道（pipeline）裡追蹤成交。官網說有 60 萬家以上公司在用。
AI 這幾年加得很多：AI Assistant 可以用對話方式找名單、寫信；AI Research 替每個帳戶做背景研究；GTM Harness 讓 agent 依你的 ICP、產品與話術在背景研究帳戶、排序名單、寫外展信、約會議；AI Context Center 用來訓練這些 agent 了解你的公司。Apollo Anywhere 則把資料帶到 ChatGPT、Claude、Gmail 與瀏覽器裡，也有 Apollo MCP 和 API。
功能特色與適用場景：免費方案就能用聯絡人資料、2 個 Sequences、Gmail 與 Salesforce 外掛、150 分鐘通話錄音、AI Assistant（5 次對話）。Basic 49 美元開始有完整外展，Professional 79 美元加上 AI 功能、通話錄音與進階 CRM 整合。點數是平台貨幣，用來換 email、電話、暖信、網域、AI 研究資料，每期重置不累積。
給台灣使用者的建議：Apollo 的資料以北美、歐洲最完整，台灣聯絡人有一定數量但準確度參差，發信前最好用驗證工具抽查。拿到的資料也不代表可以隨意寄送，台灣個資法與收件國的反垃圾郵件法規都要顧到。對預算有限、剛開始做海外開發的團隊來說，Apollo 免費版是很好的起點，一個人就能把找名單到寄信跑一遍。
TheAI學院 編輯建議
編輯實測後的真心話Apollo 是我最常推薦給第一次做海外 B2B 開發的團隊的工具，免費版就能把流程跑通。它這兩年把 AI agent 一層層疊上去，功能越來越多，但資料準確度仍是決定成效的關鍵，發信前抽驗這一步省不得。
主要功能
- 2.4 億筆以上聯絡人、3,000 萬家公司的 B2B 資料庫
- Sequences 多步驟外展、撥號與會議排程
- AI Assistant、AI Research 與在背景工作的 GTM agent
- 通話錄音、對話分析與會前 AI 洞察
- Chrome 外掛、Gmail／Salesforce／HubSpot 整合、API 與 Apollo MCP
如何使用 Apollo.io
- 到 Apollo.io 註冊免費帳號，安裝官方 Chrome 擴充功能，之後在 LinkedIn 頁面就能直接抓取聯絡人。
- 進 Search 頁面設定篩選條件，例如產業、員工人數、職稱、地區選 Taiwan，鎖定你要開發的目標客群。
- 勾選符合的聯絡人按 Save，系統會顯示對方 Email 與電話，注意免費方案每月可解鎖的筆數有上限。
- 把名單加入 List，再建立 Sequence 多段式外展流程，設定第幾天寄信、第幾天 LinkedIn 追蹤。
- 用內建 AI 撰寫開發信，可要求生成繁體中文版本，並插入 first_name、company 等變數做個人化。
- 串接 Gmail 或 Outlook 寄件，設定寄信時段避開台灣半夜，讓信件在上班時間送達提高開信率。
- 在 Analytics 追蹤開信、回覆與點擊率，把成效差的信件主旨拿去 A/B 測試優化。
- 定期用 Data Health 檢查清單，移除彈退或過期聯絡人，維持名單品質與寄信信譽。
適用場景
- 新創業務從零建立海外潛在客戶名單
- SDR 用 Sequences 安排 email 與電話多步驟外展
- 用 Chrome 外掛在 LinkedIn 上直接查聯絡資料
- 業務主管用通話錄音與對話分析輔導團隊
- 透過 Apollo MCP 在 Claude 或 ChatGPT 裡查名單
Apollo.io 的優點與缺點
優點
- 免費方案就能找名單、寄信、錄通話，入門門檻低
- 資料庫、外展、撥號、管道管理集中在一個平台
- Basic 每人每月 49 美元起，比同類企業級工具便宜
缺點
- 台灣與亞洲聯絡資料準確度參差，需自行驗證
- 點數每期重置不累積，用量估算要小心
- 全帳號只能同一方案，不能部分成員用較高方案
價格方案
Free 0 美元（每年 900 點）；Basic 每人每月 49 美元、Professional 79 美元、Organization 119 美元（皆為年繳價，月繳較高）；另有 Inbound、進階撥號等加購。價格以官網為準
Apollo.io 常見問題
Apollo 免費方案有什麼？
免費方案每年 900 點，含聯絡人與公司資料、2 個 Sequences、Gmail 與 Salesforce 外掛、AI Assistant（5 次對話）、150 分鐘通話錄音、API 存取等。
付費方案多少錢？
年繳價為 Basic 每人每月 49 美元、Professional 79 美元、Organization 119 美元，月繳會較貴。全帳號所有成員須使用同一方案。
Apollo 的點數怎麼算？
點數是平台通用貨幣，可換 email、電話號碼、暖信、網域與信箱、AI 研究資料等，每個計費週期開始時重置，未用完不會累積。
Apollo 跟 Seamless.AI 有什麼不同？
Apollo 是資料庫加完整外展與管道管理的一站式平台；[Seamless.AI](/tools/seamless-ai) 強調即時搜尋與驗證聯絡資料，付費方案需洽業務報價。
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Apollo.io 是做 B2B 銷售情報的平台,核心是一個號稱兩億多筆的聯絡人資料庫,你可以照產業、職稱、公司規模、地區去篩出潛在客戶名單,撈到 email 跟電話,然後直接在裡面排程寄信、做外撥序列。會用它的是做外銷、做 outbound 的業務團隊跟個人開發者,目標就是一站搞定「找到人」到「聯絡到人」。
優點:資料量大、篩選維度細,Chrome 外掛可以在 LinkedIn 上直接抓聯絡資訊,對開發名單很有效率。它把名單、寄信、追蹤序列、CRM 串在同一個介面,免費方案就能玩,小團隊起步門檻低。官方宣稱 email 準確率 97%,實際用起來信箱命中率確實算可以接受。
缺點:電話號碼這塊就別太期待,常常撈到的是舊號碼、前東家總機,甚至是已經離職的「鬼魂檔案」——資料庫太大反而塞了一堆過期職稱。計費是 credit 制、每月歸零,export 額度在基本方案被卡在 1000 筆,實際花費常常是檯面上價格的兩三倍。客服反應也是老被抱怨的點。
適合誰:做 outbound 的 B2B 業務、需要量產開發名單的 SDR 團隊。不適合:做台灣本土市場的業務——它的資料以歐美為主,台灣中小企業的覆蓋率偏薄,撈出來常常對不上。
替代方案:要做研究型的潛在客戶調查,可以搭 Perplexity 補背景資料;把名單串進自動化流程則交給 Zapier 或 Make。
台灣觀點:它是好工具,但進去前先確認你的 TAM 在它資料覆蓋得到的地區,不然 credit 會燒得很冤。
本評測由 TheAI學院編輯群整理，內容力求客觀、含優缺點，僅供參考。
最後更新：2026年10月