这是什么
Pactum 是来自爱沙尼亚的自主式 AI 谈判平台，让人工智慧代替采购人员，直接与供应商进行合约条款与价格的协商。企业先设定好可接受的条件范围与策略，Pactum 便能同时对大量供应商展开对话式议价，在授权范围内来回提案、让步与成交，最后把达成的条件回报给企业。
解决什么问题
采购团队人力有限，通常只能把心力放在少数大额供应商身上，长尾的中小型合约往往没时间逐一议价，白白错过可省下的成本。Pactum 把这种「值得谈但没人力谈」的交易自动化，让每一笔合约都有机会被重新协商，释放隐藏的节省空间。它适合有大量供应商、需要规模化议价的大型企业采购与供应链部门。导入时企业仍需明确定义谈判界线与策略，把商业判断交给系统执行，而非放手不管。
主要功能
- AI 自主与供应商进行对话式议价
- 可同时处理大量供应商合约，规模化谈判
- 依企业设定的策略与条件范围协商
- 自动来回提案、让步并促成成交
- 把长尾合约也纳入重新议价范围
- 谈判结果回报供采购审视与核可
优点
- 释放采购人力，专注在高价值谈判
- 让过去没人力处理的长尾合约也能省成本
- 同时谈判多家供应商，效率大幅提升
缺点
- 需要事先明确设定谈判策略与底线
- 谈判偏向规则与范围内执行，复杂特殊条款仍需人介入
使用场景
- 对大量中小型供应商合约自动化重新议价
- 年度合约续约时批次调整价格与条款
- 采购把长尾支出交给 AI 协商以释放人力
编辑点评
把采购没人力顾的长尾议价交给 AI，是规模化省成本的聪明解法。
常见问题
Pactum 会完全取代采购人员吗？
不会，它负责在企业设定的范围内执行议价，商业策略、底线与最终核可仍由采购团队掌握。
哪种合约最适合交给它谈？
特别适合数量多、单笔金额中等、过去因人力不足而没被逐一议价的长尾供应商合约。
供应商知道自己在跟 AI 谈判吗？
平台以对话式方式与供应商协商，实际揭露方式依企业导入设定而定，重点是双方在授权范围内达成条件。