Merencanakan Kursus Online yang "Laris" dengan AI: Panduan Lengkap dari Pemilihan Topik hingga Silabus

Tiga tahun lalu, saya membantu seorang teman akuntan yang sudah berpengalaman belasan tahun dalam bidang perpajakan untuk mengubah keahliannya menjadi kursus online. Awalnya, dia sangat percaya diri: "Pajak adalah keahlian utama saya, siapa pun pasti ingin menontonnya." Namun, ketika silabus versi pertama keluar, isinya sangat panjang dan mencapai 20 unit, mulai dari evolusi hukum pajak hingga pengoperasian perangkat lunak pajak, semuanya ingin dimasukkan. Setelah membacanya, saya hanya bertanya satu hal kepadanya: "Kursus ini, mau dijual ke siapa? Masalah apa yang ingin mereka selesaikan saat mereka mendaftar?" Dia tertegun.

Inilah jebakan terbesar yang dialami kebanyakan orang saat membuat kursus online——berangkat dari "apa yang saya kuasai", alih-alih dari "siapa, untuk apa mereka membayar". Nilai AI pada tahap ini bukan untuk membantu Anda merekam kursus, melainkan memaksa Anda untuk memikirkan hal ini dengan jelas. Artikel ini akan membahas langkah pertama: Perencanaan.

Pahami Dulu: Apa yang Bisa Dibantu AI dalam Perencanaan Kursus

Jujur saja, AI tidak akan memutuskan "apa yang harus Anda ajarkan"—itu bergantung pada keahlian dan pengalaman Anda. Namun, AI sangat berguna dalam tiga hal:

Pertama, sebagai calon peserta latihan Anda. Anda dapat meminta ChatGPT atau Claude untuk berperan sebagai target audiens Anda, menggunakan nada bicara mereka untuk menantang Anda kembali: "Apa bedanya kursus ini dengan kursus gratis di YouTube?" Setelah "dihajar" oleh AI beberapa kali, posisi Anda akan jauh lebih jelas.

Kedua, sebagai asisten riset pasar Anda. Gunakan AI pencari yang dapat menyertakan sumber seperti Perplexity untuk dengan cepat meninjau kursus dengan topik serupa di pasaran, berapa harga jualnya, dan di mana titik-titik keluhannya.

Ketiga, sebagai mitra penyusun struktur Anda. Anda memiliki banyak poin pengetahuan yang tersebar di dalam kepala Anda, dan AI sangat pandai membantu Anda mengurutkannya ke dalam jalur pembelajaran yang logis.

Langkah Pertama: Lakukan "Validasi Topik" dengan AI, Jangan Asal Percaya Diri

Ketakutan terbesar adalah menghabiskan waktu tiga bulan untuk merekam, lalu menyadari bahwa tidak ada seorang pun yang menginginkannya. Jadi, sebelum mulai, gunakan AI untuk melakukan uji tekanan (stress test) pada topik Anda. Praktik yang biasa saya gunakan adalah memberinya prompt berikut:

Anda adalah seorang konsultan kursus senior yang sangat pemilih terhadap pasar kursus online. Saya ingin membuka kursus online tentang (topik Anda), dan target pesertanya adalah (deskripsikan target). Dari sudut pandang peserta, sebutkan 5 keraguan atau keberatan yang paling mungkin mereka miliki sebelum mendaftar, dan untuk setiap poin, beri tahu saya "sejauh mana kursus ini harus diajarkan" untuk menghilangkannya. Terakhir, bantu saya menilai apakah topik ini condong ke "ada yang ingin belajar tapi tidak mendesak" atau "sangat menyakitkan hingga rela langsung membayar".

Setelah melalui putaran ini, Anda biasanya akan menyadari bahwa topik tersebut perlu "dipersempit". "Mengajari orang membuat presentasi" terlalu luas; "mengajari insinyur menggunakan AI untuk membuat presentasi proyek yang disetujui atasan dalam 30 menit" jauh lebih presisi.

Langkah Kedua: Wujudkan Audiens Menjadi "Satu Orang"

AI sangat mahir menghasilkan profil audiens yang bagus tetapi kosong ("karyawan berusia 25-40 tahun yang ambisius untuk berkembang"——hal seperti ini sama saja dengan tidak mengatakan apa-apa). Anda harus menggunakannya secara terbalik untuk memaksa audiens menjadi spesifik. Coba tanyakan hal ini:

Bantu saya menulis audiens ini menjadi persona yang konkret: siapa namanya, usianya, apa pekerjaannya, kesulitan spesifik apa yang dihadapinya setiap hari, kata kunci apa yang akan dicarinya di ponsel saat malam hari, apa hal terakhir yang dibelinya untuk belajar, dan mengapa pada akhirnya dia merasa itu tidak sepadan.

Ketika audiens menjadi "seseorang yang memiliki nama", semua silabus, salinan teks (copywriting), dan penetapan harga Anda selanjutnya akan memiliki dasar.

Langkah Ketiga: Hasilkan Silabus yang "Membuat Orang Ingin Mendaftar"

Setelah memiliki topik dan audiens, mintalah AI untuk membantu Anda menyusun silabus. Ada kunci penting di sini: Silabus bukanlah daftar isi pengetahuan, melainkan sebuah perjalanan "dari kondisi saat ini menuju kondisi ideal". Saya biasanya memberikan perintah seperti ini:

Berdasarkan topik dan audiens di atas, bantu saya merancang kerangka kursus online. Persyaratannya: (1) Beri nama setiap unit berdasarkan "apa yang dapat dilakukan peserta setelah selesai", jangan gunakan nama bab akademis; (2) Unit pertama harus memungkinkan peserta menghasilkan pencapaian kecil untuk membangun kepercayaan diri; (3) Tandai unit mana yang merupakan inti "yang wajib ada" dan mana yang merupakan bonus; (4) Lampirkan tugas kecil untuk dikerjakan peserta di rumah pada setiap unit.

Versi pertama yang diberikan AI pasti harus Anda ubah, tetapi itu menyelamatkan Anda dari penderitaan "menatap halaman kosong", dan itu saja sudah sangat berharga.

Langkah Keempat: Sebelum Menentukan Harga, Biarkan AI Membantu Anda Memikirkan Jangkar Nilai (Value Anchor)

Menetapkan harga adalah sebuah seni, tetapi AI dapat membantu Anda merapikan logika tersebut. Anda dapat memintanya untuk membandingkan "jika peserta tidak belajar, meraba-raba sendiri, atau mencari solusi lain untuk masalah yang diselesaikan kursus ini, berapa banyak waktu atau uang yang harus dihabiskan", dan gunakan ini sebagai titik referensi harga, alih-alih hanya mengambil angka 1.999 secara sembarangan. Ini jauh lebih andal daripada menetapkan harga berdasarkan perasaan.

Beberapa Pengingat dari Hati

• Verifikasi data pasar yang dihasilkan oleh AI. Apa yang dikatakannya seperti "kursus semacam ini di pasaran semuanya dijual seharga tiga ribu" mungkin hanya bualan, Anda harus memeriksanya sendiri di platform tersebut. Inilah mengapa saya merekomendasikan penggunaan alat pencarian yang dapat menyertakan sumber.
• Jangan biarkan AI memutuskan benar atau salahnya konten profesional Anda. Perencanaan dapat mengandalkan AI, tetapi kebenaran konten adalah tanggung jawab dan reputasi Anda.
• Setelah silabus selesai, tanyakan terlebih dahulu kepada tiga orang yang benar-benar mirip dengan target audiens Anda. Betapapun canggihnya AI, ia tidak dapat menggantikan satu kalimat jujur dari orang sungguhan: "Saya tidak tertarik dengan ini."

Setelah perencanaan Anda mantap, langkah selanjutnya adalah membuat kontennya. Mengenai cara menggunakan AI secara efisien untuk membuat slide, naskah, dan video, Anda dapat melanjutkan membaca Panduan Pembuatan Konten Kursus AI; untuk cara menjual kursus setelah selesai dibuat, lihat Pemasaran Kursus AI dan Pengelolaan Komunitas. Jika Anda mencari alat bantu, Alat Asisten Pendidikan AI juga telah kami rangkum.

Ulasan TheAI學院 (Akademi TheAI)

Saya telah melihat terlalu banyak orang yang memahami "menggunakan AI untuk membuat kursus" sebagai "menyuruh AI menghasilkan banyak konten", yang akhirnya berujung pada pembuatan konten yang benar tetapi tidak ingin ditonton oleh siapa pun. Urutan yang sebenarnya justru sebaliknya: gunakan AI untuk memikirkan secara mendalam "dijual kepada siapa, masalah apa yang diselesaikan, mengapa harus Anda", dan produksi konten justru merupakan bagian terakhir yang paling sedikit usahanya.

Ulasan: AI tidak akan membuat topik yang buruk menjadi laku dijual, tetapi ia dapat memberi tahu Anda secara jujur apakah topik tersebut layak sebelum Anda menghabiskan waktu tiga bulan untuk merekamnya. Hanya karena alasan ini saja, Anda harus mengobrol sepuasnya dengan AI sebelum mulai bekerja.