Merancang Kursus Atas Talian yang "Laku Keras" dengan Bantuan AI: Rahsia Lengkap Daripada Pemilihan Topik hingga Rangka Kursus

Tiga tahun lalu, saya membantu seorang rakan akauntan yang sudah berpengalaman belasan tahun dalam bidang percukaian untuk menghasilkan kursus dalam talian pertamanya. Pada mulanya, dia sangat yakin: "Percukaian ialah kepakaran saya, sesiapa sahaja pasti mahu menonton tidak kira bagaimana saya mengajarnya." Namun, sebaik sahaja draf silibus pertama dikeluarkan, ia meleret-leret sehingga dua puluh modul, merangkumi segala-galanya daripada evolusi undang-undang cukai sehinggalah kepada pengendalian perisian cukai—dia mahu memasukkan apa sahaja. Selepas membacanya, saya hanya bertanya satu soalan kepadanya: "Kursus ini, kepada siapa anda mahu menjualnya? Pada saat dia mendaftar, apakah masalah sebenar yang dia ingin selesaikan di dalam fikirannya?" Dia terkelu.

Inilah perangkap terbesar yang sering dimasuki oleh kebanyakan orang apabila membina kursus dalam talian—bermula daripada "apa yang saya tahu", bukannya bermula daripada "siapa yang mahu membayar dan untuk apa". Nilai AI pada peringkat ini bukanlah untuk membantu anda merakam kursus tersebut, tetapi untuk memaksa anda memikirkan perkara ini dengan jelas. Artikel ini akan membincangkan langkah pertama: Perancangan.

Fahami Dahulu: Apa yang AI Boleh Bantu dalam Perancangan Kursus

Terus terang, AI tidak akan menentukan "apa yang patut anda ajar" untuk anda—itu bergantung pada kepakaran dan pengalaman anda. Tetapi ia sangat berguna dalam tiga perkara:

Pertama, berlakon sebagai bakal pelajar anda. Anda boleh meminta ChatGPT atau Claude untuk membawakan watak sasaran audiens anda, dan menyoal anda kembali menggunakan nada bahasa mereka: "Apakah bezanya kursus ini dengan video percuma di YouTube?" Selepas "ditekan" oleh AI beberapa pusingan, kedudukan (positioning) anda akan menjadi jauh lebih jelas.

Kedua, sebagai pembantu tinjauan pasaran anda. Gunakan alat carian AI yang boleh menyertakan sumber seperti Perplexity untuk menyemak dengan pantas kursus bertema sama yang sedia ada di pasaran, harganya, serta di manakah titik kesakitan (pain points) yang sering dikritik.

Ketiga, sebagai rakan penyusunan struktur anda. Anda mempunyai pelbagai cebisan titik pengetahuan dalam fikiran, dan AI sangat cekap dalam membantu anda menyusunnya menjadi laluan pembelajaran yang berlogik.

Langkah Pertama: Gunakan AI untuk "Pengesahan Tajuk", Jangan Masuk Bakul Angkat Sendiri

Perkara yang paling ditakuti ialah menghabiskan masa tiga bulan merakam, barulah mendapati tiada siapa yang mahukannya. Oleh itu, sebelum mula bertindak, gunakan AI untuk melakukan ujian tekanan (stress test) ke atas tajuk anda. Amalan biasa saya ialah memberikannya gesaan (prompt) ini:

Anda ialah seorang perunding kursus berpengalaman yang sangat meneliti pasaran kursus dalam talian. Saya ingin membuka kursus dalam talian mengenai (tema anda), dan sasaran pelajar saya ialah (huraikan audiens). Sila senaraikan 5 keraguan atau bantahan yang paling mungkin dihadapi oleh pelajar sebelum mendaftar dari sudut pandangan mereka, dan bagi setiap satu, beritahu saya "sejauh manakah tahap pengajaran kursus ini" untuk menghapuskan keraguan tersebut. Akhir sekali, bantu saya menilai sama ada tajuk ini cenderung kepada kategori "orang mahu belajar tetapi tidak mendesak" atau "sangat meritik sehingga terdesak untuk membayar serta-merta".

Selepas melalui pusingan ini, anda biasanya akan mendapati bahawa tajuk itu perlu "dikecilkan". "Mengajar orang membuat slaid pembentangan" adalah terlalu luas, manakala "Mengajar jurutera menggunakan AI untuk menyiapkan slaid projek dalam masa 30 minit yang pasti akan dibeli oleh ketua Jabatan" adalah jauh lebih tepat.

Langkah Kedua: Jadikan Sasaran Audiens Spesifik kepada "Seorang Individu"

AI sangat pandai menghasilkan profil audiens yang kelihatan cantik tetapi kosong ("pekerja pejabat berumur 25-40 tahun yang bercita-cita tinggi untuk berkembang" — profil sebegini sama sahaja seperti tidak memberitahu apa-apa). Anda perlu menggunakannya secara terbalik untuk mendesak audiens menjadi spesifik. Cuba tanya seperti ini:

Bantu saya menulis audiens ini menjadi persona (buyer persona) yang konkrit: Siapa namanya, umurnya, apa pekerjaannya, apakah masalah khusus yang membelenggunya setiap hari, apakah kata kunci yang dicarinya di telefon semasa melayari media sosial pada waktu malam, apakah benda terakhir yang dibayarnya untuk belajar, dan mengapa kemudian dia merasakan ia tidak berbaloi.

Apabila audiens bertukar menjadi "seorang individu yang mempunyai nama", semua silibus, salinan penulisan (copywriting), dan penetapan harga anda selepas itu akan mempunyai asas yang kukuh.

Langkah Ketiga: Hasilkan Silibus yang "Membuatkan Orang Ingin Mendaftar"

Sebaik sahaja anda mempunyai tajuk dan audiens, biarkan AI membantu anda menyusun silibus. Terdapat satu kunci utama di sini: Silibus bukanlah direktori pengetahuan, tetapi satu perjalanan "daripada status semasa kepada keadaan ideal". Saya biasanya akan memberikan arahan seperti ini:

Berdasarkan tajuk dan audiens di atas, bantu saya merangka garis besar kursus dalam talian. Syaratnya: (1) Namakan setiap modul berdasarkan "apa yang pelajar boleh capai selepas menyiapkannya", jangan guna nama bab akademik; (2) Modul pertama mesti membolehkan pelajar menghasilkan pencapaian kecil untuk membina keyakinan; (3) Tandakan modul yang manakah merupakan teras "yang wajib ada" dan yang mana satu adalah bonus; (4) Lampirkan tugasan kecil yang perlu dilakukan oleh pelajar di rumah untuk setiap modul.

Draf pertama yang diberikan oleh AI semestinya perlu diubah suai, tetapi ia telah menyelamatkan anda daripada kesengsaraan "menenung halaman kosong tanpa idea", dan itu sahaja sudah cukup bernilai.

Langkah Keempat: Sebelum Menetapkan Harga, Biarkan AI Membantu Anda Memikirkan Titik Anchoring Nilai

Penetapan harga adalah satu seni, tetapi AI boleh membantu anda menyusun logiknya. Anda boleh memintanya membandingkan "masalah yang diselesaikan oleh kursus ini; jika pelajar tidak mempelajarinya, meneroka sendiri atau mencari penyelesaian lain, berapa banyak masa atau wang yang perlu dibelanjakan", dan jadikan ini sebagai titik rujukan untuk penetapan harga, bukannya sekadar menetapkan harga sembarangan seperti 1,999. Cara ini jauh lebih realistik daripada meletakkan harga berdasarkan perasaan semata-mata.

Beberapa Peringatan ikhlas

• Data pasaran yang dihasilkan oleh AI perlu disahkan. Apabila ia menyatakan "kursus sebegini di pasaran berharga tiga ribu", ia mungkin hanya auta, jadi anda mesti pergi sendiri ke platform untuk menyemaknya. Inilah sebabnya mengapa saya mengesyorkan penggunaan alat carian yang boleh menyertakan sumber.
• Jangan biarkan AI menentukan betul atau salahnya kandungan profesional anda. Anda boleh bergantung padanya untuk perancangan, tetapi ketepatan kandungan adalah tanggungjawab dan reputasi anda.
• Setelah silibus siap, bawanya untuk ditanya kepada tiga orang yang benar-benar menyerupai sasaran audiens anda. Tidak kira betapa hebatnya AI, ia tidak boleh menggantikan satu ayat jujur daripada manusia sebenar: "Saya tidak berminat dengan topik ini."

Sebaik sahaja perancangan anda kukuh, langkah seterusnya barulah menghasilkan kandungan tersebut. Mengenai cara menggunakan AI dengan cekap untuk membuat slaid, skrip dan video, anda boleh terus membaca panduan kami Cara Penghasilan Kandungan Kursus AI; untuk cara menjual selepas kursus siap, lihat Pemasaran Kursus AI dan Pengurusan Komuniti. Jika anda ingin mencari alat, Alat Pembantu Pendidikan AI juga telah disusun untuk anda.

Ulasan TheAI學院

Saya telah melihat terlalu ramai orang mentafsirkan "menggunakan AI untuk membina kursus" sebagai "menyuruh AI menjana banyak kandungan", akhirnya menghasilkan timbunan kandungan yang betul tetapi tiada siapa yang mahu menontonnya. Urutan yang sebenar adalah sebaliknya: Gunakan AI terlebih dahulu untuk memikirkan dengan mendalam "kepada siapa ia dijual, apakah masalah yang diselesaikan, dan mengapa ia mesti anda", manakala penghasilan kandungan sebenarnya adalah bahagian yang terakhir dan paling kurang memenatkan.

Ulasan: AI tidak akan menjadikan tajuk yang buruk mudah dijual, tetapi sebelum anda menghabiskan masa tiga bulan merakam, ia boleh memberitahu anda dengan jujur sama ada tajuk itu berkesan atau tidak. Hanya kerana perkara ini sahaja, anda patut berbual puas-puas dengannya sebelum mula bertindak.